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常见的几种品牌战略方法(品牌战略如何制定)2023-05-18 428
目前关于品牌战略有很多“门派”,各门派说法不一。其中最为显著的就是把自家的工具或者方法,提升到品牌战略维度,以此来定义品牌战略。而这种定义的思考逻辑是由下至上的,由一个点引至品牌战略,没有真正站在战略视角来看品牌战略。
常见的几种品牌战略方法

1、建立消费者人群画像

品牌在同质化较为严重的市场中竞争,往往需要品牌通过对不同消费者人群行为画像、需求分析以及场景探索找到正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”等。

品牌策略中经常提到的消费者人群画像,简单理解就是如何找到品牌的核心客户。一般用到的品牌策略方法就是调研。

通过分析市面上已有的同类型竞争对手品牌的消费者人群画像,结合品牌自身的特有属性,定制化、差异化调研报告,再投入市场中进行调研、数据分析,最终就能得到适合品牌的消费者人群画像。

2、核心需求分析

品牌策略中经常提到的痛点分析,其实就是在替品牌思考“我们凭什么打动客户?”通过分析品牌自身产品的优劣势,与市场竞品相比较,找到品牌自身的“核心竞争力”或差异化优势,进一步确认品牌的“拳头产品”。

3、消费者场景探索

传统的品牌策略方案中很少有对消费者场景的探索,这个主要是基于“新生代,新消费”时代背景下,年轻一代的消费者对于品牌体验感需求的提升有关。

通过研究品牌核心产品,匹配相应的销售场景,满足不同消费人群的场景需求。帮助品牌快速切入市场。

品牌战略如何制定

1、品牌战略当然是全局俯视,由上至下,看的是总地图,总态势。所以我们要先界定品牌战略,这背后首先要捋清楚的,就是要确定战略思考的基本逻辑。必须由上至下的思考,再由下至上的验证,形成逻辑闭环。

2、基于此的闭环逻辑,我们再来界定品牌战略。品牌战略是在全局视角下,思考的路径和结果;而组成思考的路径和结果的是一些关键元素,这些元素对品牌发展,一定起着决定性的作用。

3、不断对影响品牌的多种力量元素进行删减,最终将影响品牌战略的关键,提炼为4个关键元素。分别为:品牌发展定位、品牌核心价值、品牌联想、品牌组合架构。称之为品牌战略四元模型。

总结:

品牌战略方法有:独特销售主张(USP)、品牌形象(BI)、品牌定位(Positioning)。出众的品牌战略定位能力和定位营销策划能力是非常差异的核心优势。品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法。